قدامك 3 عروض أسعار. واحد رخيص، وواحد بتلات أضعافه، والتالت مكتوب فيه «نتكلم ونتفق». التلاتة عندهم بورتفوليو شيك، والتلاتة بيوعدوك بـ«موقع حديث ومتجاوب»، والتلاتة عايزين العربون الأسبوع ده.
البورتفوليو مش هيقولك تختار مين. الفرق الحقيقي بين شركة كويسة وشركة هتتعبك بيبان بعدين: لما تحتاج تعديل بعد 4 شهور، أو لما المبرمج اللي عمل موقعك يسيب الشركة، أو لما تحب تنقل الاستضافة وتكتشف إن الباسورد عمره ما كان معاك.
الخبر الكويس إنك تقدر تكشف أغلب ده قبل ما تدفع جنيه واحد. محتاج بس تسأل الأسئلة الصح وتسمع كويس الإجابة بتيجي إزاي. وأيوه، إحنا كمان استوديو برمجة مواقع، فاسألنا الأسئلة دي إحنا كمان.
الأول: اعرف إنت بتتكلم مع مين
كلمة «شركة تصميم مواقع» بتشمل الكل: من طالب شاطر بيشتغل بالليل لحد وكالة فيها 40 موظف. ومفيش نوع فيهم هو الاختيار الصح دايمًا. فريلانسر حريص أحسن من وكالة مهملة في كل مرة. بس كل نوع ليه مخاطرة مختلفة، ولازم تعرف إنت شايل أنهي واحدة.
| فريلانسر | استوديو صغير | وكالة كبيرة | |
|---|---|---|---|
| مستوى السعر | الأقل | متوسط | الأعلى |
| بتتكلم مع مين | اللي بيكتب الكود بنفسه | غالبًا صاحب الاستوديو أو المبرمج الرئيسي | مدير حساب |
| المخاطرة الأساسية | شخص واحد: يعيا، ياخد وظيفة ثابتة، أو يختفي | الضغط في مواسم الشغل | بتدفع تمن طبقات إدارة مش محتاجها |
| مناسب لـ | مواقع صغيرة وواضحة | أغلب مواقع الشركات والمنصات المخصصة | مؤسسات كبيرة عندها إجراءات مشتريات |
وقبل ما تكلم أي حد، اكتب إنت محتاج إيه بالظبط. العروض ما ينفعش تتقارن غير لو كلها بتسعّر نفس الحاجة. دليلنا عن إزاي تكتب بريف الموقع فيه نموذج جاهز ياخد منك حوالي ساعة.
10 أسئلة تسألها لشركة تصميم المواقع قبل الدفع
ابعت نفس الأسئلة لكل الشركات اللي في قايمتك، ومكتوبة. الإجابات المكتوبة أسهل في المقارنة، وبتبقى مرجع لو حصلت مشكلة بعدين.
1. مين بالظبط اللي هيبني موقعي؟
فيه شركات بتبيع المشروع وتسلّمه لحد تاني ينفذه. ده مش غلط دايمًا، بس من حقك تعرف. الإجابة الكويسة فيها أدوار واضحة: مين بيصمم، مين بيبرمج، ومين الشخص الواحد اللي هتتواصل معاه. «الفريق هيتابع» ومن غير أي تفاصيل، دي إجابة ضعيفة.
2. أقدر أشوف 3 مواقع شغالة وأكلم عميل سابق؟
لينكات حية، مش سكرين شوتس ولا تصميمات على بيهانس. افتحها من موبايلك وعلى باقة الداتا. سريعة؟ العربي شكله مظبوط؟ وبعدين اطلب رقم عميل واحد تقدر تبعتله. فيه عملاء بيفضلوا الخصوصية، فعميل واحد طلب منطقي. صفر عملاء، لأ.
3. الدومين والاستضافة والحسابات هتتسجل باسمي؟
ده أهم سؤال في القايمة كلها. الإجابة الصح: «أيوه، على إيميلك»، أو «هنجهزها ونحولها لك كلها وقت التسليم، والتسليم يوم كذا». كتبنا الصورة كاملة في مقال هل تملك موقعك فعلًا؟
4. الموقع معمول على قالب جاهز ولا مكتوب بالكود؟
مفيش إجابة غلط في حد ذاتها. القوالب الجاهزة أرخص وأسرع، والكود المكتوب بالإيد أخف ومفصّل على احتياجك بالظبط. المشكلة إن قالب جاهز يتلبس بدلة ويتباع بسعر الشغل المخصص. اسأل بوضوح، ولو محتار إنت محتاج أنهي واحد، اقرأ المقارنة الصريحة بين الكود المخصص والقوالب.
5. إيه اللي داخل في السعر، وإيه اللي مش داخل؟
اطلب قايمة «غير المشمول» مكتوبة. كتابة المحتوى داخلة ولا متوقعين منك تكتب كل كلمة؟ الصور؟ التدريب؟ اللغة التانية؟ ولو موقعك في مصر أو الخليج، اسأل تحديدًا العربي هيتعمل إزاي. العربي الصح يعني تصميم معكوس بالكامل من اليمين للشمال، وخطوط عربية واضحة، وعلامات ترقيم في مكانها. مش تصميم إنجليزي اتصب جواه كلام عربي.
6. كام مرة تعديل، وإيه اللي يتحسب تعديل؟
تغيير لون ده تعديل. إنك تعيد التفكير في هيكل الصفحة الرئيسية بعد ما وافقت على التصميم، غالبًا مش تعديل. اتفقوا على التعريف قبل ما يبقى خناقة.
7. نظام الدفع إيه؟
الدفعات لازم تمشي مع مراحل تقدر تتأكد منها: عربون عند التوقيع، دفعة عند الموافقة على التصميم، والدفعة الأخيرة بعد ما تجرب الموقع بنفسك على لينك تجريبي. العربون في مصر غالبًا بين تلت ونص المبلغ. إنك تدفع 100% مقدم معناه إنك سيبت كل أوراقك.
8. المدة الواقعية كام، وإيه اللي بيأخر عادةً؟
الشركة الصريحة هتجيب سيرتك هنا. تأخير المحتوى وبطء الردود من أكتر أسباب تأخير المشاريع. لو حد اداك تاريخ تسليم من غير ما يسألك المحتوى هيكون جاهز إمتى، فهو بيخمّن.
9. إيه اللي بيحصل بعد الإطلاق؟
اسأل: الأخطاء بتتصلح ببلاش لمدة قد إيه؟ باقة الصيانة فيها إيه؟ ولو الموقع وقع، بتردوا خلال قد إيه؟ «كلمنا لو حصل أي حاجة» دي مش خطة دعم. الإجابة الكويسة فيها أرقام: عدد أيام الضمان، ساعات الرد، والاشتراك الشهري بيغطي إيه.
10. إيه اللي هقدر أغيره بنفسي؟
صاحب مطعم في مدينة نصر يقدر يغير سعر صنف في المنيو الساعة 11 بالليل من غير ما يكلم حد؟ اطلب تشوف لوحة التحكم أثناء المشروع، مش بعد التسليم، واسأل هل فيه تدريب ودليل مكتوب قصير.
علامات خطر تخليك تقفل الموضوع
فيه إجابات كفاية لوحدها:
- سعر نهائي قبل ما يسألوك سؤال واحد عن مشروعك.
- رفض، أو «نسيان»، تسجيل الدومين باسمك.
- مفيش عقد ولا نطاق شغل مكتوب، مجرد رسالة واتساب فيها رقم.
- ضغط: «السعر ده ساري لحد النهارده بالليل بس».
- سكرين شوتس بس، ومفيش ولا لينك شغال.
- مفيش إجابة على سؤال «موقعي هيحصله إيه لو شركتكم قفلت؟»
إزاي تقارن عروض أسعار مش شبه بعض
حط كل العروض في جدول واحد بنفس الصفوف: عدد الصفحات، اللغات، لوحة التحكم، الاستضافة داخلة ولا لأ، الدومين باسمك ولا لأ، عدد مرات التعديل، مدة ضمان الأخطاء بعد الإطلاق، ونظام الدفع. فجأة هتلاقي العرض «الرخيص» والعرض «الغالي» شكلهم مختلف خالص.
وعشان تبقى الصورة واضحة: تكلفة تصميم موقع شركة مخصص من 5 لـ 10 صفحات في مصر بتبقى تقريبًا بين 15,000 و60,000 جنيه. ده نطاق تقريبي وبيعتمد جدًا على حجم الشغل. لو عرض أقل من الباقيين بكتير، اسأل إيه اللي ناقص. ولو عرض أعلى بكتير، اسأل إيه اللي بتاخده زيادة. السؤالين منطقيين، والشركة الكويسة بترد عليهم من غير ما تتضايق.
أخطاء شائعة بيقع فيها أصحاب البيزنس وقت الاختيار
علامات الخطر اللي فوق عن الشركة. الأخطاء دي عننا إحنا، العملاء:
- الاختيار على الذوق في التصميم بس. صفحة رئيسية حلوة في التصميم ما بتقولش حاجة عن السرعة ولا الأمان ولا الدعم.
- إنك تسيب الشركة تشتري الدومين «عشان نوفر وقت». بيوفر 10 دقايق وممكن يكلفك الدومين نفسه.
- التوقيع من غير ما تقرأ نطاق الشغل. أي حاجة مش مكتوبة، مش موجودة.
- إنك تفوّت مرحلة المراجعة على اللينك التجريبي. جرب كل فورم وكل صفحة قبل ما توافق على الإطلاق.
- دفع القسط الأخير قبل ما تستلم الصلاحيات. الباسوردات والملفات الأول، وبعدين آخر دفعة.
أسئلة بتتسأل كتير
أختار فريلانسر ولا شركة لموقع البيزنس؟
حسب الحجم والمخاطرة. الفريلانسر الشاطر غالبًا ممتاز لموقع صغير وواضح. لكن لو منصة فيها دفع أونلاين وتسجيل دخول وتطوير مستمر، الاستوديو بيقلل مخاطرة إن كل حاجة واقفة على شخص واحد.
العربون الطبيعي كام؟
الشائع في مصر عربون من 30 لـ 50% تقريبًا، والباقي بيتقسم على المراحل. خلي بالك من أي حد عايز المبلغ كله قبل ما يبدأ.
أطلب السورس كود؟
أيوه، لو الموقع مبني مخصوص ليك. العقد لازم يقول إنك بتملك الشغل المخصص بعد ما تدفع حقه، ولازم تستلم الملفات وقاعدة البيانات، مش مجرد يوزر للوحة التحكم.
لو الشركة اختفت في نص المشروع أعمل إيه؟
عشان كده الملكية مهمة من أول يوم. لو الدومين والاستضافة باسمك أصلًا، وبتستلم الملفات مع كل مرحلة، أي مبرمج تاني يقدر يكمل. لو كل حاجة على حساباتهم، ممكن تبدأ من الصفر.
موقع الشركة بياخد وقت قد إيه؟
موقع مخصص من 5 لـ 10 صفحات بياخد غالبًا كام أسبوع، وأكبر عامل متغير هو سرعة وصول المحتوى والردود. خد بالك من أي حد يوعدك بتاريخ من غير ما يسألك عن المحتوى.
جاهز تسأل الأسئلة دي؟
انسخ الأسئلة العشرة في رسالة واحدة، وابعتها زي ما هي لكل الشركات اللي في قايمتك. طريقة الرد نفسها، سرعته ووضوحه وصراحته في اللي مش بيعملوه، هتقولك أكتر من أي بورتفوليو.
ولو حابب تسألنا إحنا، احجز ميعاد وهات القايمة معاك. وتقدر تتفرج على شغلنا الأول.