جرّبت إعلانات جوجل الشهر اللي فات. حطيت ميزانية، وكتبت إعلانين، وقعدت تتفرّج على الضغطات وهي بتزيد. بعد تلات أسابيع وكام ألف جنيه، التليفون رنّ مرتين، وواحدة منهم كانت حد بيسأل لو عندكم وظايف.
القصة دي متكررة جدًا، ونادرًا ما يكون معناها إن «جوجل مش بيجيب نتيجة في مصر». غالبًا معناها إن الحساب اتظبط عشان يشتري ضغطات مش عملاء: نوع حملة غلط، وكلمات مفتوحة على الآخر، ومفيش أي تتبّع، وصفحة بتدّي الزائر ألف سبب يقفل.
خلّينا نمشي على الحاجات اللي بتحدد إذا كانت الإعلانات هتجيب فلوسها ولا لأ، بالترتيب اللي المفروض تفكر بيه.
إعلانات جوجل بتشتغل إزاي في دقيقة؟
لما حد يبحث عن حاجة، جوجل بيعمل مزاد سريع بين المعلنين اللي كلماتهم مناسبة للبحث ده. وأعلى سعر مش بيكسب تلقائيًا. جوجل بيوزن المبلغ اللي إنت مستعد تدفعه مع جودة إعلانك والصفحة اللي وراه: الإعلان ليه علاقة بالبحث قد إيه، والناس متوقع تضغط عليه ولا لأ، والصفحة بتقدّم اللي الإعلان وعد بيه ولا لأ.
في حملات البحث غالبًا بتدفع لما حد يضغط. ده الجزء اللي الكل فاكره. الجزء اللي بيتنسي إن الضغطة زيارة، مش عميل. وكل اللي جاي في المقال عن إزاي تحوّل الأولى للتانية.
أنواع حملات إعلانات جوجل وتبدأ بأنهي واحدة
جوجل عنده أنواع حملات كتير، بس لأغلب الأنشطة في مصر والخليج في أربعة بس هما اللي يهمّوك.
| نوع الحملة | الإعلان بيظهر فين | مناسبة لإيه | خلّي بالك من |
|---|---|---|---|
| البحث (Search) | إعلانات نصية في نتايج بحث جوجل | ناس بتدوّر فعلًا، زي «دكتور أسنان مدينة نصر» | محتاجة كلمات مختارة بعناية وكلمات سلبية |
| الأداء الأقصى (Performance Max) | البحث ويوتيوب والشبكة الإعلانية وجيميل والخرائط وDiscover من حملة واحدة | المتاجر الإلكترونية والأنشطة اللي عندها بيانات تحويل كويسة | بتشوف أقل عن فلوسك راحت فين، وضعيفة من غير تتبّع |
| الشبكة الإعلانية (Display) | إعلانات بصور على مواقع وتطبيقات شريكة لجوجل | تفكير الزوار القدام بيك، ووعي بتكلفة قليلة | ضغطات كتير من غير نية، خصوصًا جوه تطبيقات الموبايل |
| يوتيوب | قبل أو أثناء أو جنب فيديوهات يوتيوب | شرح خدمة، وإن الناس تتعوّد على اسمك | المشاهدة مش عميل، ومحتاج فيديو محترم |
ليه حملة البحث غالبًا تيجي الأول؟
حملة البحث بتلقط طلب موجود أصلًا. واحد بيكتب «تركيب مطابخ القاهرة» الساعة 11 بالليل عنده مشكلة ودوّر على حد يحلّها. مش محتاج تقنعه إنه محتاج مطبخ، محتاج بس تكون أحسن إجابة قدامه.
وهي كمان أسهل نوع تقراه. بتشوف عمليات البحث بالظبط اللي طلّعت إعلانك، ودي معلومة ذهب عن السوق بتاعك حتى لو وقّفت الحملة بعدين.
إمتى الأنواع التانية يبقى ليها لازمة؟
حملة الأداء الأقصى معتمدة جدًا على الأتمتة بتاعة جوجل، والأتمتة بتتعلّم من التحويلات. لو التتبّع مظبوط والمبيعات ماشية بانتظام، ممكن تطلع نتيجة حلوة، خصوصًا لمتجر عنده ملف منتجات. من غير تتبّع مش هتلاقي حاجة تتعلّم منها أصلًا.
أما الشبكة الإعلانية ويوتيوب فشطار في إن الناس تفتكرك، مش في إنهم يختاروك. أحسن استخدام ليهم كطبقة تانية: إعلان تذكير لناس زاروا موقعك ومحجزوش، أو فيديو قصير بيشرح خدمة الناس لسه ما تعرفش تدوّر عليها.
الكلمات المفتاحية وأنواع المطابقة
الكلمات المفتاحية هي عمليات البحث اللي عايز تظهر فيها، وأنواع المطابقة بتحدد جوجل هيفسّرها بحرية قد إيه.
- المطابقة الواسعة (Broad)، بتتكتب عادي كده: زراعة أسنان. بتسمح لجوجل يطلّع إعلانك لأي بحث شايفه قريب، حتى لو مفيهوش كلماتك. قوية لو عندك بيانات تحويل وعروض أسعار آلية، وغالية جدًا من غيرهم.
- مطابقة العبارة (Phrase)، بين علامتي تنصيص: "زراعة أسنان". بتظهر لعمليات البحث اللي فيها معنى العبارة، زي «سعر زراعة الأسنان في القاهرة».
- المطابقة التامة (Exact)، بين قوسين مربعين: [زراعة أسنان]. دي الأضيق، وبتظهر للبحث اللي بنفس المعنى مع اختلافات بسيطة.
البداية المعقولة بميزانية صغيرة: شوية كلمات بمطابقة العبارة والمطابقة التامة، متقسمة حسب الخدمة، وكل مجموعة ليها إعلانها وصفحة الهبوط بتاعتها. وسّع بعدين، لما التتبّع يوريك أنهي عمليات بحث بتجيب عملاء بجد.
الكلمات السلبية: الفلوس اللي مش هتضيع
الكلمات السلبية بتقول لجوجل إن عمليات بحث معينة ممنوع تطلّع إعلانك خالص. وهنا بالظبط حسابات كتير بتسرّب فلوس من غير ما حد ياخد باله.
تخيّل سنتر تدريب في مصر الجديدة بيبيع كورسات محاسبة مدفوعة. من غير كلمات سلبية ممكن يلاقي نفسه بيدفع في عمليات بحث زي:
- «كورس محاسبة مجانا»
- «كورس محاسبة PDF»
- «وظائف محاسبة»
- «يعني إيه محاسبة»
كل واحدة منهم ضغطة من حد عمره ما كان هيدفع. ضيف كلمات زي مجانا، وPDF، ووظائف، وتحميل، وما يقابلها بالإنجليزي، ككلمات سلبية من أول يوم.
وفي تفصيلة بتوقع ناس كتير: الكلمات السلبية ما بتغطيش الصيغ القريبة والجمع والأخطاء الإملائية زي ما الكلمات العادية بتعمل. وده في العربي فارق جدًا، لأن «مجانا» و«مجاني» ممكن كل واحدة تحتاج تضيفها لوحدها. اعمل قايمة كلمات سلبية مرة واحدة، واربطها بكل حملاتك.
تتبّع التحويلات: من غيره إنت بتخمّن
التحويل هو الفعل اللي بيثبت إن الحملة نجحت: فورم اتبعت، أو مكالمة من الإعلان، أو محادثة واتساب بدأت، أو عملية شراء اكتملت. جوجل محتاج يعرف إمتى ده بيحصل، وإنت كمان. ظبّط الآتي قبل الإطلاق:
- ركّب علامة جوجل (Google tag) على كل صفحات الموقع، أو اربط Google Analytics 4 واستورد منه الأحداث الأساسية
- احسب الفورم لما يتبعت فعلًا، مش لما حد يدوس على الزرار وبس
- تتبّع المكالمات من الإعلان والضغط على رقم التليفون
- تتبّع الضغط على زرار الواتساب، وسمّيه إشارة أضعف
- تتبّع عمليات الشراء بقيمتها لو بتبيع أونلاين
- جرّب كل فعل بنفسك واتأكد إنه ظاهر في حساب الإعلانات قبل ما تصرف
صفحة الهبوط عليها نص الشغل
أحسن إعلان في الدنيا آخره يوصّل الزائر لصفحتك، والباقي على الصفحة. وإنك تبعت زوار الإعلانات على الصفحة الرئيسية ده أشهر طريقة تضيّع بيها حملة كويسة. صفحة الهبوط المعمولة للإعلانات لازم:
- تكرر وعد الإعلان في العنوان، وبنفس اللغة اللي الشخص بحث بيها
- تفتح بسرعة على موبايل متوسط وبباقة نت عادية، وجوجل بيعتبر إن ظهور أكبر عنصر في الصفحة (LCP) خلال 2.5 ثانية أو أقل أداء كويس
- تخلّي خطوة واحدة واضحة: اتصل، أو احجز، أو ابعت رسالة، أو اشتري
- ترد على الأسئلة اللي بتوقّف الناس: السعر التقريبي، والمكان، والمواعيد، وإثبات إنك قد الكلام
- تشتغل بالعربي صح، من اليمين للشمال، مش كحاجة اتعملت على الماشي
وجوجل نفسه بيقيّم تجربة صفحة الهبوط وهو بيرتّب الإعلانات، فالصفحة الأحسن ممكن تكسّبك المزاد بتكلفة أقل. وشرحنا ده بعمق في مقال صفحات الهبوط اللي بتحوّل زوار الإعلانات لعملاء.
ميزانية إعلانات جوجل في مصر: ابدأ صغير وقيس
مفيش إجابة واحدة أمينة على سؤال «أصرف كام؟». سعر الضغطة بيعتمد على مجالك ومدينتك ومنافسينك وجودة إعلانك وصفحتك، وبيتغيّر مع الوقت. وأي حد بيوعدك بسعر ضغطة ثابت قبل ما يشوف سوقك بيخمّن.
اللي تقدر تعمله إنك تحسب العميل بيساوي كام عندك، وتمشي بالعكس.
طريقة عملية للبداية:
- اختار خدمة واحدة ومنطقة واحدة. ما تعلنش عن كل حاجة في كل حتة مرة واحدة.
- حط ميزانية يومية تكون مرتاح تصرفها شهر كامل كتمن للتعلّم.
- سيب الحملة شغالة من أسبوعين لأربعة على الأقل قبل ما تحكم عليها، لأن أول كام يوم أرقامهم مش مستقرة.
- راجع عبارات البحث كل أسبوع وضيف كلمات سلبية.
- قارن تكلفة العميل المحتمل بقيمته. كبّر اللي بيكسب، وصلّح أو وقّف الباقي.
ومعلومة مهمة عن الميزانية: جوجل ممكن يصرف لحد ضعف ميزانيتك اليومية في يوم زحمة، لكن على مدار الشهر مش هيحاسبك بأكتر من متوسط ميزانيتك اليومية مضروب في حوالي 30.4. فخطّط بالشهر مش باليوم.
أخطاء شائعة في إعلانات جوجل
- الثقة في الإعدادات الافتراضية. حملة البحث الجديدة ممكن تيجي والشبكة الإعلانية وشركاء البحث شغالين فيها. قرّر في كل واحدة بنفسك.
- الوصول لناس «مهتمة» بمنطقتك وبس. إعدادات الموقع الجغرافي ممكن تشمل ناس مجرد مهتمين بمكان معين. النشاط المحلي غالبًا عايز الناس اللي موجودة في منطقته أو بتتواجد فيها بانتظام.
- مطابقة واسعة من غير تتبّع. كلمات مفتوحة، مع عروض أسعار آلية، ومن غير بيانات تحويل، دي أسرع طريقة تخلّص بيها أي ميزانية.
- إن حد تاني يملك الحساب. حساب الإعلانات زي الدومين بالظبط، لازم يكون باسمك، والوكالة تتضاف عليه كمستخدم.
- اعتبار الإعلانات بديل للظهور المجاني. الإعلانات بتقف أول ما تبطّل تدفع. ودليلنا العملي للسيو في مصر بيغطّي الجزء اللي بيفضل شغال.
أسئلة بتتسأل كتير
هل إعلانات جوجل تستاهل لنشاط صغير في مصر؟
في حالات كتير أيوه، لما يكون في ناس بتدوّر فعلًا على اللي بتقدمه وإنت قادر ترد على الاستفسارات. لو محدش بيدوّر على نوع منتجك لسه، حملة البحث مش هتلاقي طلب تلقطه، وإعلانات السوشيال ميديا ممكن تناسبك أكتر في الأول.
أقل ميزانية لإعلانات جوجل كام؟
جوجل ما بيفرضش حد أدنى له معنى. الحد الأدنى الحقيقي هو المبلغ اللي يجيبلك ضغطات كفاية تتعلّم منها حاجة خلال كام أسبوع، وده بيختلف حسب مجالك ومدينتك. ابدأ بمبلغ تعتبره تمن التعلّم.
أبدأ بحملة الأداء الأقصى؟
غالبًا لأ لو الحساب جديد ومفيهوش تاريخ تحويلات. ابدأ بحملة بحث، وظبّط التتبّع، واجمع تحويلات حقيقية، وبعدين جرّب الأداء الأقصى جنبها.
إعلانات جوجل بتاخد وقت قد إيه عشان تجيب نتيجة؟
الإعلانات ممكن تبدأ تظهر بعد الموافقة عليها بوقت قصير، لكن الأرقام اللي تعتمد عليها محتاجة كام أسبوع. وأغلب التحسن بييجي من شغل أسبوعي على عبارات البحث والكلمات السلبية والإعلانات وصفحة الهبوط.
أدير الإعلانات بنفسي ولا أجيب حد؟
تقدر تتعلّم الأساسيات بنفسك. ولو جبت حد يساعدك، خلّي الحساب باسمك، واطلب تقارير بعدد العملاء المحتملين وتكلفة كل واحد، مش بس ضغطات ومرات ظهور.
تبدأ منين؟
اختار خدمة واحدة، واكتب العميل بيساوي كام عندك، واتأكد إن التتبّع وصفحة الهبوط جاهزين قبل ما أول إعلان ينزل. الترتيب ده لوحده بيحطك قدام أغلب الحسابات اللي في السوق.
ولو إعلاناتك جاهزة بس الصفحة اللي بتودّي عليها لأ، تقدر تحجز مقابلة قصيرة معانا نتكلم فيها، أو تتفرّج على شغلنا الأول.